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GD主题 - 来自全球视角的B2B商业

MBA Skool Teavwin德赢安全吗m出版，最后更新：2016年2月16日

有六个人有关于主题讨论的六个人：阿什利，本，辛迪，德林，埃里克和法比安。

类别：业务

小组讨论开始

希礼:大家好！B2B商务，直接销售给另一项业务的业务流程，与B2C相比，慢速速度。但考虑到B2B电子商务的现行情景，通过在通过在线订单的大规模上诉到B2B，该部分具有显着的增长潜力。

本：As rightly said by you, B2B ecommerce is growing at a faster rate of 19% year-over-year, reaching $3.2 trillion in the global market in 2015 and is expected to reach $6.7 trillion by 2020 which is twice its counterpart B2C’s growth of $3.2 trillion.

辛迪:B2B电子商务高于B2C的主要原因之一是订购B2B产品的独特过程。在B2C订购中，通常由不同产品的充足组成，B2B订单可能是一系列相同的产品，可以通过业务单时间顺序。

图片:pixabay

Dwayne：有很多原因促使更多的企业支持这一做法。许多零售商选择B2B电子商务是因为它省钱。根据Forrester的研究，90%的销售和运营成本因为网上订单而降低。其他优势包括订购量大，转化率高，顾客比B2C细分市场更“品牌忠诚”。

埃里克：添加到您的观点，通过电子商务的B2B全球扩展更容易，并且随着手机的普及率的普及，可以轻松完成。这意味着，它带来了当地地区销售的灵活性，远远超过。此外，由于公司倾向于购买大量商品，因此它增加了交易价值，从而提高了收入。B2B中没有人销售以下费用。

法比安：除了许多附加组件之外，这个细分市场都面临着某些挑战，如没有产品评论，这些产品评论通常通过社交广告和寻找B2B产品销售的社会广告和寻找关键人力的广告。

本：此外，有限的市场可能是另一个问题。因为它有几个买家，即使其中一个关闭了业务，也会导致收入的巨大下降。长期购买决策是另一个问题。而且，在这一领域，买家比卖家拥有更多的权力。

辛迪:差异没有那里展开。B2B段也吸引了不同的企业家。与其同行B2C空间不同，这与高校辍学或工作经验很少的人，B2B企业家经验丰富的专业知识，确实是对离线B2B行业的深刻理解。

希礼:在线销售商业产品对初创社区来说并不容易。一些道路街区可以在消费者中建立信任，使用技术的使用和难以实现商业产品和用品的前瞻性物流网络，这限制了达到，快速和无错误的交付。

辛迪:如果实施B2C电子商务的公司也实现了B2B段，因此它在许多方面有利于他们普及到新渠道，捕获更多买方，从而可以增加收入。

Dwayne：B2B电子商务与B2C电子商务有重叠。最近关于客户行为的研究显示，93%的B2B买家在决定购买什么产品后会选择在线选择，在74%的在线搜索者中，30%的客户会真正下订单。尽管30%的转换率看起来很低，但预计在2017年将增长到56%，这是一个重要的数字。

本：展望印度B2B电子商务的未来，根据沃尔玛的一份报告，印度B2B电子商务市场达到3000亿美元，到2020年，预计将达到7000亿美元。这个市场为B2B重点企业打开了巨大的机遇之门，预计在未来5年将增长4000亿美元。

埃里克：此外，即将到一日的GST实施将使印度一个市场可以帮助B2B电子商务蓬勃发展。意识到这一细分市场的巨大潜力，纳伦德拉·莫迪总理甚至与阿里巴巴的创始人Jack MA有关于使用B2B平台的可能性的讨论。

法比安：根据一些来源，Jack Ma太支持了模型，因为他认为它是SME的增长工具。这一举措可能会有利于出口导向的企业。此外，该部分现在预计将在印度推出其B2B门户的亚马逊具有指数增长。

结论

尽管B2B电子商务的斗争不仅仅是对B2C电子商务的斗争，但更多的组织希望在未来几年内能够最大限度地在网上零售业务的两个领域最大限度地提高他们的收入。随着B2B电子商务的增长，在未来五年内预计未见看不见的水平，一些零售商正在主动提高他们的B2B，与此增长一起提出，以跟上生活中B2B购物者的日益增长的需求和期望B2C世界。