分销策略是一种策略或计划，通过其供应链为目标客户提供产品或服务。分销策略设计了可用性的整个方法，从公司向营销活动传播到要服务的目标受众的意见开始。公司可以决定是否通过自己的渠道或与其他公司合作服务的产品和服务来使用其分销渠道来做同样的事情。
有些公司可以为自己的产品使用自己的独家商店，或者可以使用可用的零售连锁店来销售产品。它可以是两者的组合。这些天的许多公司也使用在线独家渠道来销售他们的产品或服务。
分发策略正是由公司部署的策略，以确保产品/服务能够以最少或最佳的分配成本达到最大潜在客户。一个良好的分配策略可以最大限度地提高您的收入和利润，但不仅可以损失的糟糕和计划的分销策略，而且还可以通过您创建的市场中的机会实现优势。
总体而言，有3项主要的分销策略
1.独家分销：销售产品的独家故事会导致更多的控制。例子，Luis Vuitton商店
2.密集分配：最大化销售额最大化的插座。例如，可口可乐
3.选择性分配：仔细选择多个渠道和合作伙伴。示例，阿迪达斯，耐克
上述3个分布策略是最常用的，但特定产品或公司可能不同的典型策略。许多公司在线使用以及离线策略在一起，优化销售。Apple iPhone。
在许多情况下，可以使用一个或多个分销信道（例如，除了这些）
1.制造商 - >最终客户
2.制造 - >代理 - >最终客户
3.制造商 - >零售商 - >最终客户
4.制造商 - >批发商 - >零售商 - >最终客户
5.制造商 - >经销商 - >零售商 - >最终客户
6.制造商 - >特许经营商 - >特许经营 - >最终客户
通过需求分析和供应分析，应当根据市场参数定期优化和更新分配策略，以便它可以跟上当前的市场情景，并确实旨在做到这一点即，请将产品达到潜在客户。如果公司的分销策略未到位，推动或拉动营销策略既不起作用。
分发策略也取决于以下参数：
1.业务的位置
2.目标市场的位置
3.到达目标市场
4.仓储
5.运输和物流
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