销售漏斗是一个将目标客户转变为付费忠实客户的循序渐进的过程。销售漏斗方法是指一个目标客户被吸引，转化为潜在客户，最终转化为忠实的买家。每走一步，不感兴趣的客户就会减少，形成一个漏斗状结构。销售漏斗使用销售团队的专业知识，基本上将一个商业机会转化为一个产生收入的客户。
创建销售漏斗的整个过程可以分为几个阶段或步骤。
向客户销售产品的主要步骤是:
1.目标客户推广-销售漏斗从公司针对他们想要销售产品和服务的客户开始。在这一阶段，公司通过大量的广告接触到整个目标受众。
2.铅一代-在所有的目标人群中，对产品或服务表现出兴趣的人是合格的领导者。线索是通过捕获客户的电子邮件id，电话号码和其他细节产生的。
3.销售电话-一旦产生线索，销售团队联系这些感兴趣的客户，向他们详细介绍产品、利益和价格，并消除该人员的任何疑虑。
4.前景-在所有的线索中，许多客户放弃了，因为他们似乎不准备立即购买产品。尽管他们有兴趣，但他们决定现在不购买该产品。
5.客户-缩小目标范围，找到潜在客户后，一些感兴趣的潜在客户发现该产品是有益的，他们为此付费。这些付费客户为公司带来了收入。
6.忠诚-销售漏斗可以进一步分析和评估，以跟踪对品牌和产品忠诚的回访客户的购买。这些忠实的客户是必不可少的是在重复业务&也是品牌和产品的倡导者。
假设一家公司销售价值100美元的产品。公司确定他们想要推广的目标受众为1000人左右，然后他们向这些人推广。在这些人中，有20%的客户做出了回应，因此这200人是领导者。然后销售团队联系他们，向他们解释产品和好处。然而，在这200个线索中，只有25%的人似乎有兴趣购买。因此，总前景是50。在50个潜在客户中，约有40%或20个客户实际为产品付费，为公司创造了2000美元的收入。此外，10个客户成为忠诚的和给回头客。
因此，整体销售漏斗可以概括为:
阶段1:目标受众= 1000
阶段2:Leads- 20% of 1000= 200
阶段3:前景- 25%的200= 50
阶段4:付费用户——50的40% = 20
第五阶段:忠实的回头客——20的50% = 10
这显示了在每个阶段基于消费者的兴趣和购买决定而向下渗透的漏斗。
本文是由国家自然科学基金和国家自然科学基金共同研究和撰写的业务概念的团队。它已经被MBA Skool团队审查和出版。vwin德赢安全吗MBA课程的内容仅为教育和学术vwin德赢安全吗目的而创建。
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