市场份额的竞争从未如此激烈。随着几家小公司的出现，它们俨然成为了强有力的竞争者，现有的市场参与者正在努力设置进入壁垒，保持收入增长。
企业的增长或扩张可以通过两种方式实现——有机和无机。
有机增长是通过增加客户基础来促进销售或服务，推出新产品，提供差异化服务或促进生产和供应链来扩大您的业务。
无机增长是当公司通过与另一家公司收购或合并而扩大的。此类收购或联盟可以是相互或敌对的。
现在让我们来谈谈扩张的无机物方面，以及这如何改变了信息技术产业的竞争格局。
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为什么IT行业会出现无机增长
这答案在于“整体大于部分总和”。
除了增加客户的投资组合、在全球范围内的扩张、在不同领域服务方面的专业知识的增强以及对目标公司的各种技术的快速发展等显而易见的好处外，并购也有一些令人惊讶的优势。有些是-
合并和收购的步骤
从IT透视的合并和收购中的挑战
无机增长的挑战主要是在整合阶段，在这个阶段，母公司必须确保目标公司的技术、功能和人力资源的顺利吸收。一些突出的挑战是:
1技术挑战
这两家公司在技术方面的能力水平将有所不同。例如，母公司可能是SAP实施的行业领导者，而被收购的公司SAP能力较弱。这使得母公司必须采取有效措施，使两个单位在提供给客户的不同技术方面处于同等水平。
2文化同化
目标公司的人力资源可能对合并或收购感到敌意，特别是当它是一个敌对的敌意。这与目标公司员工强迫的调整相结合，导致对母公司的怨恨感。挑战在于确保这项工作部队有助于促进联盟的目标和目标。
3流程集成
母公司和目标公司可能有不同的交付过程、不同的过渡或不同的产品开发过程。这里的挑战是在两家公司之间将这些流程工业化。复杂之处在于确定最佳实践并吸收它们来提出更好的组织交付模型。
4客户流失率
目标公司的客户可能对母公司感到担忧。这可能导致客户流失或供应商协议的重大变化。母公司需要让这些客户对质量或交付、服务水平协议和供应商合同有信心。
5安全
在两家公司的整合过程中，必然会交换有关公司证书或供应商-客户合同的机密信息。这种特定于公司或特定于客户的信息的集成需要以非常高效和有效的方式完成，使所有利益相关者都处于信息安全政策和实现步骤的循环中。
结论
一个有效的无机增长计划可以创造奇迹来提高公司的能力和竞争力。凯捷最近对IGATE的收购就是一个例子。这笔价值40多亿美元的交易有望增加凯捷在美国的市场份额，并将集团在该地区的收入提高33%。此外，这将增加凯捷对新技术的接触，为该服务公司的扩张路线图提供一个细分焦点。
这篇文章的作者是Ashish Baruah, TAPMI Manipal
参考
