在过去几十年的市场营销中，一个经典的案例研究现在已经成为了可乐大战的主题。无休止的争吵可口可乐和百事可乐。最受欢迎的可乐饮料一直在为成为饮料世界的最高品牌而战。可口可乐和百事可乐在产品、生产、分销和营销方面都有强大的营销策略。
这两家公司的业务遍及200多个国家。他们的饮料配方是独特的，他们还没有向世界公布。这个案例研究的有趣之处在于它们都是老虎的竞争对手在游戏中，他们不会也不会回避自己的优势。如果你看看他们的历史，当他们的市场地位受到威胁时，他们的第一反应是要么通过一个出色的销售策略来应对，要么买下竞争对手的股份。
多年来，可口可乐和百事可乐都尝试用多种方式营销他们的产品。他们根据时代的变化和消费者的需求扩大了产品线。众所周知，这些巨头的议价能力很强。看看今天任何一家成功的连锁餐厅，你会发现这些可乐巨头中的任何一家都与特定的餐厅有品牌联系。QSR.(快餐服务餐厅)像赛百味，麦当劳，肯德基，塔可钟，汉堡王，棒约翰，多米诺，必胜客等等，都与百事或可口可乐联系在一起。可乐品牌已经让消费者形成了一种独特的品牌忠诚度，促使他们取代了喝水的习惯，从而选择可口可乐或百事可乐。
可口可乐和百事可乐，最初是CSD（碳酸软饮料）巨型通过多种产品冒险冒险成非碳酸软饮料。他们提出了健康饮料的选择，因为他们的形象开始受到健身爱好者指向世界各地的文化中富裕的肥胖的打击。
这些可乐品牌在印度的一个主要问题是他们的产品在农村市场的低消费。他们试图以最低10卢比一瓶200毫升的瓶装酒的价格进入市场。最近，就在2017年夏季热卖季到来之前，两个品牌都推出了250毫升的宠物瓶，价格为20卢比。值得注意的是，200毫升一瓶的价格在2016年已经提高到了12卢比。随着250毫升瓶装20卢比的推出，他们很容易就把200毫升瓶装的价格提高到15卢比。消费者现在有更多的选择来使用不同数量的同一产品，然而，购买20卢比的变种和50毫升的产品的偏好可能是一个巨大的心理伎俩，这些公司已经利用了他们的便利。
最近，百事可乐在美国的销售受到了打击，因为肯达尔·詹娜的尝试失败了，百事可乐为传递积极信息而赚得盆满钵满。据消费者称，这则广告是错误的，肯德尔向一名警察提供百事可乐，暗指不久前发生在特朗普大厦外的#黑人的生命也是重要的事件。这则广告在48小时内引起了160万点击量的愤怒，百事公司被迫道歉并撤下了视频。
两个品牌的价格保持一致的原因之一是，每一次降价就会增加销量和/或市场份额，竞争对手都有同样的机会和选择这样做。只需一则广告或一份公开声明就可以强制降价。这与其他快消产品非常不同，因为它们需要复杂的分销和零售，每一批产品的价格都被明确地提到，而消费者对每一批产品的确切价格都很挑剔。
这篇文章的作者是Shubhodoy Banerjee。
