报纸印刷业是世界上规模最大、覆盖面最广的行业之一，其分销网络仅次于快速消费品。就像市场上的每一个分销网络一样，报纸DN也有自己的利益相关者，他们所扮演的角色对最终的销售至关重要。报纸行业最重要的方面是产品本身，其基本内容在竞争对手之间或多或少是相同的。那么到底是什么因素支配着消费者的购买行为呢?
这个问题的答案可能会根据人口统计数据而有所不同，例如:大多数男性消费者的年龄45 +将主要感兴趣的所有部分,然后新闻内容成为这部分最重要的标准,而对于女性同样的年龄段,多数会有一个倾向特别是当地新闻,同样的年龄15 - 30,对男性来说,体育是其中的一个重要环节，娱乐是女性的一个重要环节。因此，大多数的报纸印刷媒体公司都在努力平衡这些方面，以最大限度地提高他们的报纸销售。
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现在让我们试图了解报纸的基本分销网络。DN可能因公司而异，但基本结构应或多或少相同。报纸印在制造工厂中，以至于在200-250公里的半径范围内迎合市场。然后将报纸运送到分散在不同地点的分销中心，然后在这些中心中删除报纸。报纸机构然后从这里接管。该机构是公司与霍克斯之间的调解员。该代理商负责向报业公司支付所有付款，并负责对霍克斯进行任何款项。然后代理人根据副本副本分销的副本数量给小贩交给小贩。最后，当小贩向消费者向消费者提供报纸时，分配达到最终目的地。
然而，这个行业最显著的特点是分销网络中最后一个参与者的重要性，即消费者的接触点，也就是供应商/小贩。这种依赖使得消费者在送报纸的人送报纸之前往往不喝茶。去大多数二线城市，特别是印地语报纸带，与供应商的互动会显示，至少每个供应商都有30-40%的消费者，他们可以轻易地说服他们订阅任何特定的报纸。我们中有多少人有过这样的经历:卖主让我们换报纸?如果你去过这个国家的印地语带，答案几乎是70-80%。在某些情况下，议价能力是这样的:如果某一供应商决定不提供某一特定地区的某一份报纸，而该地区又没有其他的供应商，消费者就被迫订阅该供应商效忠的那份报纸。即使这样的案例已经变得罕见，但它们仍然存在的事实充分证明了它们的议价能力。
那么报纸印刷媒体公司雇用销售的关键贸易策略是什么？第一款贸易策略通常在于最终支付成本的收入分担。大多数报纸公司通过30-40％的封面价格收入到代理商和小贩与代理人每副本获得最小的份额，后者获得狮子股。理由显而易见，因为代理商为每份副本赚取委员会，他分配给所有供应商/小贩，与副本的副本相比，这是一个更大的数字。
该分布的变化是贸易策略的一个关键方面。通常很多公司还有一些形式的代理商的保证金，而且该押金一般都为明确的持续时间设定，例如，代理商必须存入等于他每天支付的金额的金额提前规定的X天，以便打开该机构。许多公司也试图通过在农村地区建立尽可能多的机构来播放提到的x价值和影响分布。
另一个重要方面是推动报纸销售。你是否经常看到一些销售人员上门推销报纸订阅计划?答案是NCR、北方邦、比哈尔邦、恰尔肯德邦、北阿坎德邦几乎100%。那么，贸易可以从这些计划中获得什么好处呢?首先，大多数的报纸媒体公司最终实施报纸激励这些方案。因此，通过这些直接预订计划，每一次拷贝切换都会获得一定的收益。其次，即使是客户从这些方案中获得的折扣，他们不仅可以从折扣中获得全额补偿，还可以从每一张折扣券中获得一定的金额作为激励。这一策略确保了小贩尽力继续供应同一份报纸以获得这一利益。一些公司采用的另一种策略是，他们不让销售人员直接进行预订，而是让供应商进行预订，而供应商每次预订都会得到一定的佣金。因此，直接预订成为任何公司的贸易战略的关键部分，因为它完全取决于Hawker最后一英里的实现。
你有多少天发现《小贩》提供给你的报纸与你订阅的报纸不同?为什么会发生这种情况?然后你发现你的邻居拿了你订阅的报纸。这是因为代理商经常在一定时期内以减价的价格向小贩提供报纸以促进销售。所以小贩从这些销售中获利，而且通常收益是他们所获得的传统收益的两倍。
本文试图分析报纸印刷媒体公司雇用伴侣的一些贸易策略。它们并非详尽无遗，但它试图强调一些提供的基本贸易计划。
本文由IIM Raipur的Swagat Kumar撰写
