初创公司以一个想法开头。这个想法可能是一个突破性的创新，适用于新的市场或解决现有市场问题的创新。在其他条件下，我喜欢将其术语术语进入一个新的和未开发的与爆发的与血腥的红绿岭，其中大量竞争对手已经存在并努力捕捉市场份额。现在，了解这些是市场的两个互斥领域，在客户情绪以及营销要求方面具有完全不同的动态。
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购买过程中的客户情绪
整体的客户情绪决定了初创公司需要进行的营销类型。在我们分析之前，我们需要了解购买过程的各个阶段如何促进客户的情绪。舞台购买过程之一是强调了解服务/产品的需求。一旦客户认识到需要，他/她就会通过一些信息搜索来了解需要。一旦建立了这一点，就可以评估客户可用的所有替代品，以选择最适合的选择。购买和购买后行为的接下来的两个阶段都是公司的目标。
在此需要通过启动回答两个主要问题：我们是否需要提前解决的客户，或者我们为客户提供了已经存在的需求的替代方案吗？
这两个问题的答案决定了我们进入的市场类型，因此，启动的营销类型。虽然后者似乎更容易被识别，但现实是，这两个市场都与大量的优缺点。
缺点差异
拟议它进入的市场类型，启动可以完全具有不同的客户接收和确认率，并且其交易和展示方法将是显着的。专注于新的市场职位的初创公司侧重于尚未提前解决的客户的需求，即它们处于购买过程的初始阶段。在这种情况下营销主要集中在提高客户的知识并使他意识到产品的好处。根据菲利普·科特勒建议的建议，可以更好地理解这一点。另一方面，进入现有市场的创业公司必须与他们在购买过程的第三阶段的客户处理，因为他们已经了解他们的需求。在这种情况下，营销活动侧重于客户之间诱导审判和定罪，使得他们根据买方准备模式迈向最终购买决定。
可以指出的另一个差异在于对市场进行营销活动的目标。新市场的营销是通过创建市场的目标，而在现有市场的情况下，营销是通过捕获现有市场市场份额的目标。创建一个新的市场需要大量衡量技术和项目改进的东西。你需要教人，亵渎这个想法并制作一群背部的想法。在新市场上没有竞争对手，而在现有市场中，已经存在了大量的竞争对手。因此，现有市场的营销活动大多倾向于其他竞争对手的商业模式，以便通过解决这些问题来实现更好的竞争对手的业务模式。
这两种类型的初创公司都可以彻底地享有独特的金钱需求。一个新的市场上的初创公司（赋予客户无法完成他们从未能完成的东西，）可能是一个不统一的5年或更长时间，而现有市场中的一个可能会产生12-15个月的交易。现在这为新的市场初始启动创造了困境。一方面，他们有一个巨大的质量来教育他们的产品或想法，这需要广告和销售促销的大量资金。另一方面，由于他们不会很快实现盈亏平衡的事实是约束。这绝对是一种困境，即现有市场的初创公司不会面对。
让我们现在从印度语境中考虑一些例子。格罗比是一个印度初创公司，仍然是教育人们在线购物需要购物的初始阶段。这是一个突出的初创公司，它出现在之前没有探索，因此进入了一个新的市场。这个联盟的其他一些初创公司是Zomato，Paytm和Zoomcar等。他们的营销活动是教育目标细分的关于他们的需求，例如在格罗比尔的情况下是印度男女无法找到时间去购买杂货的时间超市。
如果我们谈论在现有市场上出现的初创公司，他们包括Ola Cabs，它进入了出租车市场已经拥有了大量的球员。然而，启动通过解决早些时候未解决的客户的问题成功地致电了一个利基。他们提出了促进廉价游乐设施的聚合器模型，更好的界面，因此有更好的价值主张。因此，整个营销活动旨在告诉人们为什么他们比Meru Cabs等市场上的其他球员更好。
启动世界是动态的，在这种动态环境中建立自己涉及获得客户的信任，这使他们能够实现客户对想法或产品的反应非常重要。随着在印度的这么大的初创企业，所有这些都是所有这些都是彼此的替代方案，发现新的市场变得困难。但是，现有市场也表现出仍未开发的细分形式的巨大潜力以及仍未解决的问题。然而，市场动态也决定了成功和失败，随着时间的推移，这两个市场中的哪一个更好。
本文从IIM Raipur的Kavisha Agarwal撰写了
参考：
1. http://www.rocketwatcher.com/blog/2015/03/startup-marketing-new-vs-establine-market.html.
2. https://davidcummings.org/2012/04/04/existing-markets-and-new-markets-for-startups/
3. https://steveblank.com/2009/09/10/customer-development-manifesto-part-4/
