经营理念袭击了你的思想，经过了很多审议，你决定用你的产品进入市场。但是，是吗？不。随着国家进行了一个初创狂欢和小型企业的所有差异，是什么区别于不成功的企业 - 允许他们适应改变环境 - 是一个适当的计划，强大，同时动态发展上市（GTM）战略。
上市战略是利用人口资源的计划，以创造竞争优势，并为一个人的客户提供独特的价值。其目的是放下一个行动计划，同时考虑定价和分配等各种因素，向客户提供向客户提供。它汇集了影响您业务的所有关键要素，如销售，分销，营销，定价等。它可以提高成功的可能性，因为它使您能够更好地了解您的市场，客户和竞争，并允许您相应地计划。开发GTM策略也降低了成本，上市时间，复杂性和混乱，并有助于提高预见并克服挑战，适应性，清晰度的能力，以实现成功的成功和概要的挑战。
可以为从产品发布到新业务的进入的任何内容来开发GTM。而对于大型企业而言，它通常用于产品推出或推出新部门或产品系列，小企业可以使用GTM制定进入市场的行动计划。对于小型企业的GTM与大型企业不同，因为范围和资源是有限的，并且可能不会明确定义细分。
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GTM主要应包括以下9个要素:
1.市场动态
这将定义市场和您所在的类别。它应该包括在类别中提供的不同类型的类别的类别，期望和客户的要求，市场是否分散，技术和可能影响的政治和经济因素市场等
这还应该包括业务驱动因素、市场规模和近期的预期增长率。你也可以包括进入这个市场的原因。
2.客户
这个细分市场应该确定你的目标客户。目标市场的定义应该尽可能的狭窄。例如，如果你在销售蜜月套房，你的目标人群应该是25-30岁的新婚夫妇，而不仅仅是25-30岁的夫妇。最初的目标细分较小，然后根据需要扩大范围是有意义的。
这还应包括客户的偏好，客户的需求和要求，客户如何感知产品以及影响购买行为的因素。
3.竞争
领导一个成功的企业最重要的一个方面是了解你的竞争对手，并充分了解他们。因此，应该对竞争对手进行全面的研究。这个计划应该包括竞争对手的信息，关于他们的产品，他们提供的服务，他们的营销策略，他们的分销渠道，他们的优势和劣势，客户如何看待他们，他们所提供的独特价值等。这将允许您相应地开发您的策略。毕竟，你不想提供一个已经由你的竞争对手提供的价值。
了解竞争将让你通过提供独特的价值主张，使自己从竞争中脱颖而出。区别应该足够清晰和简单，让客户毫不费力地接受和承认它。
4.产品与定价
一旦您确定了唯一的价值主张，那么您可以继续开发适当的产品策略。这应该包括您将要提供的产品的范围，其中他们将在竞争中突出的方面和您将为他们提供的价格。这应该决定，同时牢记您将在销售消息传递中突出显示的基本差异化。应考虑品牌定位，设计产品策略。定价策略也应基于品牌定位，市场动态，竞争和向客户提供的价值。
5.渠道战略
这将集中于决定你的产品的分销和产品在各种渠道的可用性。开发时应考虑到产品、市场动态和客户的要求。最初，电子商务可能有助于提高产品的认知度，但也有可能不可行。因此，除了上述因素外，预算限制、公司跨渠道实力、产品类型等因素也对渠道策略的制定起着关键作用。
6.促销
这集中在将被用来驱动与产品相关的意识和产生线索的活动上。不同渠道的推广可能有所不同，也可能所有渠道的推广都是相似的。重点应该是通过所有的促销活动传递共同的信息。如果不同的平台传递关于产品或公司的不同信息，可能会让客户感到困惑。促销活动还应决定顾客的感知体验。剪裁一个合适的客户是至关重要的，客户体验成为一个日益重要的品牌差异化。
7.支持
所有上述活动都可能有助于确定您在进入市场时可能需要的支持。确定所需的支持将有助于在早期规划它并降低成本，时间和可能的问题。这也可以包括客户所需提供的服务方面和销售支持。
8.评价
一个好的GTM策略是在实现目标的成功和失败的基础上动态发展的。但是，适当地改变它需要对策略进行适当的评估，因此决定有助于评估GTM策略的因素是重要的。这些因素应该是具体的，详细的，简单的，让每个人都能理解，以避免含糊。这还应该包括关键性能指标，以在整个启动过程中对齐和优化活动。
9.时间表
最后，您的GTM策略还应该包括要执行的活动的时间表。这将有助于有效地分配资源。正如前面所解释的，一个好的GTM策略应该是动态的，因此计划也应该确定什么时候需要审查策略。
一个良好的GTM战略在确定企业的成功甚至小企业应该有很多明确的GTM战略，以便他们不需要在行业迅速发展的环境中追赶。
本文已由Iim Kashipur的Harshil Patel撰写撰写撰写
