在本文中，我们将看到印度代表的动态市场，挑战它产生以及各种公司和公司如何在这里生存。本文介绍了P＆G和HUL等主要消费产品公司的营销的各个方面。他们是当今印度消费产品行业的巨人，是彼此的主要竞争对手，在消费产品中的每个部门中拥有大约60-70％的大多数市场份额。
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Let’s see the efforts of P&G in order to compete with the present market leader Hindustan Unilever Limited, P&G has 11 categories but is leader in only six of them- healthcare, blades & razors, feminine care, baby care ,anti-ageing skin care and hair care. Despite being leader in all these sections, it has not been able to compete HUL when a total overview is taken, this is because of the reason that, the categories in which P&G leads do not produce that much revenue in present scenario but acc. to P&G in future these categories will play a major role.
我们可以在这里看到，P＆G收入的主要份额是面料护理和家庭护理，并且在这一细分市场中远远落后于HUL，P＆G是领导者的类别对P＆G的整体收入没有贡献。
为此的原因是，印度的织物护理段是一个19亿卢比的市场，谁因此导致它自动提升其收入。P＆G份额仅为7.6％的市场份额，因此在2009年滞后于收入，收入为7650.4万，赫尔为4341529万百万。所以我们可以看到这两个公司的收入差异。
在收入方面，市场份额差异的原因是什么？
可以在公司和公司工作的策略所做的营销差异方面解释原因。事实上，沿着这些巨人巨头本地生产商也竞争一次，并在市场上股票仍然股票。
在印度进入赫尔 -
HUL于1888年在印度将“阳光”洗衣肥皂出口到印度的杠杆兄弟。然后在印度市场开始销售Lifebuoy，Pears，Lux和Vim，直到1955年在1956年建立了三个子公司形成Hindustan Lever Limited（HLL）。
1959年，HUL介绍了革命性的冲浪，这是一个立即成功的革命性，但只有一小部分人们在一开始就可以负担得起，因此亨鲁尔为1969年的农村人口介绍了Rin Bar，这也是一个巨大的成功。
Challenge due to rise of Nirma: In 1969 filling the void the rural people and surf, an entrepreneur of Gujarat introduced yellow coloured powder called Nirma which was priced 1/3rd of HUL’s Surf, because of this it became an instant hit and it managed all this by accepting lot of concessions being a cottage industry. For more than a decade Nirma remained untouched by any other brand including HUL as it offered generous margins and aired catchy ads on TV and radio. By 1985,Nirma commanded a 58% market share(by vol.) and became largest brand in India.
在19年推出的尼尔河敦勋之后，终于实现了低成本部分的新产品的需求，因此他们在1988年引入了“轮子”，承诺在没有燃烧和瘙痒的情况下由尼尔河的高苏打灰含量引起。到1990年，它超越了尼尔河，再次成为市场领导者，但它仍然需要20年来重新获得市场的立场，因此可以推导出来，这对赫尔也没有容易成为市场领导者。
印度的宝洁 -
1985年，P＆G于1985年来到印度，1991年的自由化之后，它建立了其子公司，并推出了其洗涤剂品牌Ariel，然后在2000年推出了潮流。为了赢得市场，他们继续推出Ariel的各种变种。而且不时潮汐，但仍然保持不起作用的缺乏广告技术，并且未能达到农村人口。虽然他们在广告和促销中投入了很多，但未能与印度的人联系，各种品牌的标签线条在捕捉许多人和部门的关注方面也失败了。
赫尔的分销渠道：
由赫尔和宝洁销售的产品消费者的主要分数在农村地区，为此，为了达到他们所需的农村地区的广泛网络和供应系统。赫尔成功地这样做，这就是宝洁落后的地方。赫尔在1997年它推出了一个分销模式，即可达到难以进入但具有很高的潜力。在同一订单中，它还在2000年推出了项目“Shakti”，其中自助组（SHG）成员达到了在农村地区销售赫尔产品的微信。
这些步骤为赫尔产生了优异的结果，并且在各种其他公司的亨卢分化的农村地区的一段时间内，这些步骤不久，这些步骤最初并不是有利可图，但后来就为赫尔提供了利润，并帮助他们成为市场领导者的利润直到现在。
本文已由Iim Kashipur的Shikhar Gautam撰写撰写撰写
参考：
www.wikipedia.com.
www.google.com/images.
www.pg.com.
www.hul.co.in.in.
