术语“替代”被定义为“替代”，即任何可以替代其他的东西。它可以是人，人，产品等等。在代理广告的情况下，一种产品被用来为某种不同的产品做广告。特别是产品(大多数国家的法律禁止在大众媒体上直接做广告)，广告中使用矿泉水、苏打水、Mega板球队俱乐部、朋友俱乐部或音乐cd等替代品。
广告的形式多种多样，代理广告的水平因国而异，因人而异，因产品而异。在全球某些地区，这些产品的公开广告是允许的，而一些国家则对这些产品进行严格限制。这类广告的基本意图主要是推广品牌，在潜在消费者的心目中创造一个考虑的位置。现在让我们来理解它的动力学。
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代理广告要成功或产生影响，有以下几个先决条件:
1.目标消费者应该有代理广告的信息
这是在计划代理广告时要牢记的最重要的考虑。这些类型的广告的影响是有效的，只有当它达到设定的目标，它应该是判断的。观众不应该仅仅把它看作是一个矿泉水或苏打水的广告，而应该有能力和技能去到人造层后面看到真正的产品，否则广告将失去它的影响。一些例子，观众需要看到超出所示的图片:
a)饮料公司以音乐cd的替代品做广告。他们实际上是在为他们的饮料做广告。
他们也使用替代品，如苏打水和包装饮用水来做广告。它实际上是在向消费者推销自己的饮料品牌。
重要的是要注意到消费者的读写能力和在银幕后面旅行的一般感觉。通常情况下(在印度也是如此)，目标客户群对代理广告的动态有足够的了解，能够识别隐藏的产品。这一点对公司来说是一个开始的优势。
2.代理广告将在消费者的购买决策中发挥作用
一般来说，广告以不同的角度展示产品，突出从未见过的属性，以保持顾客的注意力。但代理广告有一个陷阱。在这里，产品被禁止展示——它的属性或特征被描绘出来几乎是不可能的。它们在影响消费者购买决策中的作用应该是有限的，但令人惊讶的是，我们发现它们在影响消费者购买决策方面的作用比一般产品的广告更大，这在很大程度上是因为观众的兴趣和捕捉信息的感觉。这一事实也得到了数字的支持。可以看出，与那些不投入或相对较少投入代理广告的公司相比，大量投入代理广告的公司见证了更多的销售额。你会惊讶地发现，饮料公司的广告预算高达每年数亿美元。人们理解的投资如此巨额的唯一原因是，未来将通过这种方式复苏。毕竟这是一个创收600亿多亿美元的市场。
3.被调查的消费者应该对这些产品的主要品牌有一个大致的了解
也许这个因素看起来不那么重要，但给了产品一种比较推动力。一些不太知名的品牌或新品牌的营销人员使用这种技术。他们制作的广告具有类似的创意和信息传递元素，作为该类别的领先品牌。消费者立即识别并将其视为顶级品牌，并期待下次购买，这改变了对这些品牌的看法，从而导致后续销售。由于没有显示实际的产品，只有信息元素和创意元素赋予它平等的吸引力。
主流关注代理广告
在过去的十年里，广告的创意和展示方式发生了明显的变化。它更多的是通过大牌(名人)与这些广告的合作而进入识别和识别的领域。有一些大品牌的案例，如M.S. Dhoni(板球运动员)，Shahrukh Khan(演员)等与这些品牌给他们一个快速的聚光灯。此外，这些广告展示的纪律，男子气概，权力，性格等元素嵌入他们，使他们脱颖而出，改变人们对这些产品的负面看法。正因为如此，现在这些饮料更多地被认为是社交饮料，而不是“坏”男人的饮料。这些类型的广告活跃的媒体也是相当突出的。如。
1.电视-这是最常见的广告方式。正如我们在文章前面所讨论的，替代品是用来描述相关产品的。饮料广告就是一个很好的例子。
2.在线广告-随着科技和互联网的蓬勃发展，互联网已成为全球使用最广泛的媒体之一。公司可以在这里找到容易的受众，他们属于潜在的目标细分市场。该媒介还具有成本低、更能有效触及目标客户的优势。饮料公司通过社交网络平台或社区论坛广泛推广他们的产品。
3.户外广告,在远离移动图像和声音的银屏的户外世界，广告牌被用于这类广告。对于选择这种方式的品牌来说，他们需要在消费者中创建一个强大的品牌识别。一般来说，品牌名称连同广告宣传广告中的形象或信息被使用，如果消费者之前以某种形式接触过该品牌产品，就会立即对该品牌产品进行召回。
4.赞助现场活动/表演/节日-公司与音乐会、现场演出、大学庆典等合作，为自己的品牌提供急需的知名度。一般来说，饮料被认为是面向年轻人的产品，这一群体构成了其客户群的很大一部分。这些类型的表演，音乐会等更有吸引力的年轻人，并创造了他们的兴趣。利用这一因素，公司将自己的名字与这些类型的程序同步，从而使自己受益于与之相关的产品的知名度或知名度。
这并不是说代理营销是一种不好的营销方式或非法营销。这只是更有创意的方式，如果营销展示了产品，即使没有揭示它。作为潜在的营销人员，甚至是观众，我们需要熟悉这个领域，因为它是我们日常生活的一部分。不要忽视它，认为它“不是我们的业务”，我们不仅可以为我们自己，也可以为这个业务领域的其他许多人创造机会，因为它最容易受到增长的影响。机会无处不在，就像代理广告中的产品一样。如果我们能够看到并利用这些，我们就是最终的赢家。写这篇文章的基本目的是交流这一领域的丰富和对这一领域的新鲜人才和创造性思维的需要。如果传递了这个信息，目的就达到了!!
本文由IIM Kashipur的Ankit Aggarwal撰写
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市场管理-菲利普科特勒和凯文莱恩凯勒
市场营销原理-菲利普科特勒，加里阿姆斯特朗
