我们在市场营销中经常听到的一个技术术语是“定位”。每个人都知道定位对一个成熟的企业意味着什么。如果一个公司想要在市场上推出一款新产品，它必须进行一系列神圣不可逾越的细分和定位，然后再进行定位。然而，当一个新公司成立后，第三个也是最后一个任务定位就变得更加重要。
除了客户的需求和适当的渠道和精心制作的消息，定位只不过是对客户或企业的属性进行通信的艺术。产品的定位决定了如何构成关于产品的客户感知。一旦市场基于一个人口统计，心理学，地理因素等进行了分割。根据公司的选择，并且一旦目标市场已经决定，下一个任务就是让目标市场知道产品如何适合其要求。这是一切的定位都是关于促进一个产品关于目标段的需要的产品。
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如果是成熟的公司，那么回到公司定位的最大因素之一是该公司的品牌。该公司的品牌充当了大多数案件中的平台，作为本公司推出的新产品定位的基础。毋庸置疑，它充当用于定位新产品的支持系统。例如，高露洁棕榈骨最近推出了一款新产品，加元盐雷牙膏。众所周知，大院是印度牙膏行业的市场领导者。由人们的“TOMA”支持，高露洁会将这个产品放在市场上很容易。但是，一家新公司不享受该支持系统的好处。
当一家新公司进入市场时，它有两种选择。要么进入已经存在的市场，要么需要客户所知的需要，或者进入早些时候尚未探索的全新市场。公司在这两个市场中都需要定位。让我们谈谈进入现有市场的新公司。在现有的市场中，已经存在了大量竞争对手，每个人都在他们的客户心中对自己具有不同的立场。这一切都是关于感知的。如果一个新的球员想要在比赛中生存，它有什么选择？它可以通过在提供完全相同的产品到完全相同的客户的情况下进入现有的玩家板块的分享可以这样做吗？答案绝对是一个大的“否”。这是因为，市场上现有的玩家有一个由他们的品牌名称和成功定位支持的定义目标市场，他们享有客户的忠诚。 This is where and why positioning becomes very important for a new company.
一个非常经典的印度例子是“福格除臭剂”。2011年，当印度联合利华有限公司的Axe除臭剂主导市场时，维尼化妆品作为一个相对较新的公司进入除臭剂市场。然而，不到3年，香体露接管了Axe，成为市场的领导者。福格香体露成功的主要原因是定位。该产品成功地对市场进行了细分，认识到了印度消费者的心态。他们发明了一种液体除臭剂，并将自己定位为寿命更长的除臭剂。“不含气体的除臭剂”和“保证800喷雾”这样的标语风靡市场。这个例子显示了一个新公司是如何有效地在一个由像HUL这样的大品牌主导的市场中为自己开辟一个利基市场，仅仅因为它有一个有效的定位策略。
新公司可以进入的另一种类型的市场是以前从未涉足过的新市场。现在可能会有一个问题。在一个完全没有竞争对手的市场中进行定位有什么必要?答案就在于定位本身的定义。定位背后的理念是让客户知道他们为什么需要一个产品，所以新公司进入一个新市场需要定位他们的产品，就像那些进入现有市场一样。那么，如何让定位成为他们的关键功能，或成为他们商业战略的一部分呢?好吧，如果今天是一场势均力敌的比赛，并不意味着它会永远这样下去。从长远来看，当竞争对手开始进入市场时，公司会要求给自己一个明确的定位，以确保客户知道为什么他们应该坚持自己的公司，而不是选择新的公司。
那么，毕竟定位是如何完成的？我们如何确定产品的APT定位策略？我们有各种工具可用于决定这一点。例如，感知映射是一种这样的工具。在这方面，在目标市场如何感知到任何两个选定的参数，在2维图上绘制了各种公司。这两个因素可能是该公司认为将作为其产品的因素的两个因素。一旦映射完成，下一个任务就是在图表中查找未映射的空格。这些是任何现有公司尚未针对的空间，从而为我们公司提供机会，相应地定位。
无论公司是否是新的或成熟的，定位的基本面都保持不变。然而，随着每天建立的许多公司，为自己雕刻出来变得非常重要。因为最终，我们是如何让客户感知公司的。
本文从IIM Raipur的Kavisha Agarwal撰写了
引用:
1.http://underthehood.us/2011/01/25/the-importance-of-positioning-for-the-small-business/
2.http://smallbusiness.chron.com/importance-product-positioning-marketing-plan-24275.html
3.http：//www.bozemandailycharice.com/business/business_matters/the-importance-of-本页/ article_f9532ace-1672-11e4-ad8e-001a4bcf887a.html.
